• Preisvergleich für den Reitsport


    06 December 2008

    Bislang unterlagen Reitartikel, Stallartikel, Weidezaunzubehör, Futtermittel und was sonst noch für den Reitsport benötigt wird, nur einem mäßigem Preisdruck. Mit dem Onlinehandel allerdings wurde das anders. Die Vergleicbarkeit der Produkte war mit einem Klick möglich.

    Auch wenn es viele nicht gerne hören: Der Preis spielt natürlich bei der Kaufentscheidung im Online-Handel eine zentrale Rolle. Das E-Commerce-Center Handel hat in einer Studie ermittelt, dass die Suche nach günstigeren Preisen im Internet den wichtigsten Grund darstellt, warum Konsumenten nach dem Besuch des stationären Handels dann doch im Internet kaufen. Preissuchmaschinen sind für diese Kunden besonders attraktiv, weil sie die Preistransparenz stark erhöhen und die Suche vereinfachen.
    Welche Rolle die Listung in Preissuchmaschinen für einen Online-Händler spielt, hängt natürlich sehr stark von den gehandelten Produkten ab. Eine besonders hohe Bedeutung haben solche Preisvergleichsportale bei hochpreisigen, standardisierten Produkten, die sich direkt vergleichen lassen und wo sich der Preisvergleich finanziell lohnt.

    Welche Chancen sehen Sie für Unternehmen, sich aktiv zu engagieren?
    Online-Händler haben natürlich die Möglichkeit, über die Listung in Preisvergleichsportalen Kunden zu akquirieren. Dies setzt allerdings voraus, dass sie sich im Preiswettbewerb behaupten können. Analog zur ,klassischen’ Suchmaschine a la Google ist es entscheidend, bei der Trefferliste zu einem Produkt möglichst weit oben zu erscheinen. Da die Trefferlisten im Normalfall aufsteigend nach Preis sortiert werden, ist der Preisdruck sehr hoch. Untersuchungen zeigen allerdings, dass häufig nicht der günstigste Wettbewerber den Zuschlag erhält. Letztlich sind neben dem Preis auch andere Faktoren entscheidend, beispielsweise die angebotenen Zahlungssysteme, Lieferkonditionen und ganz generell die wahrgenommene Seriosität des Shops.

    Und die Risiken?
    Die Preistransparenz birgt für den Händler selbstverständlich große Risiken. Zum einen besteht bei Preisvergleichsportalen für den Händler die Gefahr, auf den reinen Preis reduziert zu werden. Weitere Kompetenzen, wie etwa Service und Beratung, können nur schwer vermittelt werden. Zum anderen birgt der intensive Preiswettbewerb die Gefahr, dass sich Online-Händler immer weiter unterbieten und damit die Marktpreise ruiniert werden.

    Quelle: http://www.begin.de/index.php?id=13188

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